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靈貓王子和山項目組產地考察圖

 

一個新品牌構建的本質？跑馬圈地，建立自我的認知領土。從命名，定位，視覺，新品發布到自媒體建設，線上店鋪搭建，靈貓完成對王子和山品牌從0到1的構建。

 

命名戰略

Trademark strategy

一下子被記住的名字，會節約上億的廣告費。中國茶市場有著明顯的特色，有品類無品牌。對于消費認知來說，更是如此。你會先想到普洱茶，鐵觀音，金駿眉，才會想到大益，八馬，正山堂。再往下細想喝什么普洱茶，提到老班章你會想到陳升號。山頭成了普洱茶的級別代名詞，所以如何讓市場認知的王子山的曼松成為春三月要做的曼松的強關聯認知。

 

用消費者已知的“真理”，為品牌智取心智。產地文化是茶對消費根深蒂固的“真理”，再說一遍即可。因此，命名：“王子和山”

 

 

物與物的疊加，對于大腦組織思考而言，也是挖掘除了山頭“真理”之外，對于“王子”印象的抓取，對于“山”印象的喚醒。經過市場的驗證反饋，“王子和山”的名字非常好記憶，幾乎一遍全部記住。好的名字等于成功了一半。

 

定位戰略

Positioning strategy

實際上是選擇的較量，并且“斤斤計較”。新品牌成立的最初，本質上是做一門關于品類的生意。一門生意，是選擇的結果，選擇大于努力。因此定位重要，你選擇了什么土地，什么作物，要擇天，看地，量力而行，且充滿想像。

 

定位＝心智符號

 

提到可口可樂，它是碳酸飲料的代表；提到全聚德，它是關于北京烤鴨的生意；提到沃爾沃，它是安全汽車的代表；提到肯德基，炸雞快餐的代表；提到蘋果，個人電子設備的代表；提到lv，高級箱包的代表。

 

王子和山的產品很明確，就是王子山的野生古樹曼松，但是產量及其稀少一年100公斤，并不是大多數人可以擁有的。如何定位凸顯高貴血統及價值，去傳遞產品真正的價值？王子和山＝收藏品＝用戶身份＝消費價值＝購買理由

 

視覺錘戰略

Vision Strategy

 

定位”是一個語言釘，將定位這個語言釘釘入消費者心智的工具，就是視覺錘。

定位規劃的目的是要把一個字眼或一個語言概念植入消費者的心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感訴求的視覺。考慮到一個符號時，不僅僅考慮其傳承性，并且還需要高度的產品感，能否與產品形態結合。王子和山產品形態＝茶餅；王子和山產品使用＝收藏＋飲用。

 

王子和山產品視覺錘原型：皇帝膳盒

以皇帝膳盒為原型，結合普洱茶收藏需具備的透氣性，采用景德鎮特殊黑瓷工藝（本次包裝團隊扎根景德鎮和老師傅經歷了20次以上燒制打樣）。

 

 

 

為什么選黑瓷？透氣性好，更適合普洱存放。光澤度好，比陶質地細膩，更加耐看和具備高級感。恒溫性好，從普洱儲存希望相對恒溫角度來看，更適于儲存。

 

 

 

名字，定位，口號，視覺錘高度一致才能建立品牌，而不是依靠多樣性。

 

新品公關戰略

PR Strategy

用最合適的方式亮相，巧借外力，博人眼球。一封來自帝王貢茶的情書。以第一視角獨白，產品人格化訴說茶話，傳遞王子和山的收藏價值。

 

 

場在時光博物館的發布會。收藏的概念是利用時間的價值，讓物品增值。聯動保利拍賣行，在時間博物館進行產品首發。

 

概念落地

Concept landing

深入大山深處，為王子和山拍攝首支產品宣傳大片，傳遞產品理念，為產品推廣提供影視宣傳片，助力銷售與推廣。王子和山首款產品宣傳片，搭建官方微信平臺，進行年度自媒體運營，從內容到視覺進行系列化內容輸出，構建王子和山的品牌形象。

并為王子和山完成線上銷售平臺的搭建，為產品提供線上展示陣地，助力銷售。中國有很多有夢想的茶品牌和企業家，王子和山作為一名年輕90后創業者的茶品牌，我們用時間的視角完成他心目中的茶夢想，讓王子和山成為時間的藝術品。靈貓品牌顧問致力于發現每一個茶企夢想，讓每個國人都能愛上喝茶。