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靈貓王子和山項目組產(chǎn)地考察圖

 

一個新品牌構(gòu)建的本質(zhì)？跑馬圈地，建立自我的認知領(lǐng)土。從命名，定位，視覺，新品發(fā)布到自媒體建設(shè)，線上店鋪搭建，靈貓完成對王子和山品牌從0到1的構(gòu)建。

 

命名戰(zhàn)略

Trademark strategy

一下子被記住的名字，會節(jié)約上億的廣告費。中國茶市場有著明顯的特色，有品類無品牌。對于消費認知來說，更是如此。你會先想到普洱茶，鐵觀音，金駿眉，才會想到大益，八馬，正山堂。再往下細想喝什么普洱茶，提到老班章你會想到陳升號。山頭成了普洱茶的級別代名詞，所以如何讓市場認知的王子山的曼松成為春三月要做的曼松的強關(guān)聯(lián)認知。

 

用消費者已知的“真理”，為品牌智取心智。產(chǎn)地文化是茶對消費根深蒂固的“真理”，再說一遍即可。因此，命名：“王子和山”

 

 

物與物的疊加，對于大腦組織思考而言，也是挖掘除了山頭“真理”之外，對于“王子”印象的抓取，對于“山”印象的喚醒。經(jīng)過市場的驗證反饋，“王子和山”的名字非常好記憶，幾乎一遍全部記住。好的名字等于成功了一半。

 

定位戰(zhàn)略

Positioning strategy

實際上是選擇的較量，并且“斤斤計較”。新品牌成立的最初，本質(zhì)上是做一門關(guān)于品類的生意。一門生意，是選擇的結(jié)果，選擇大于努力。因此定位重要，你選擇了什么土地，什么作物，要擇天，看地，量力而行，且充滿想像。

 

定位＝心智符號

 

提到可口可樂，它是碳酸飲料的代表；提到全聚德，它是關(guān)于北京烤鴨的生意；提到沃爾沃，它是安全汽車的代表；提到肯德基，炸雞快餐的代表；提到蘋果，個人電子設(shè)備的代表；提到lv，高級箱包的代表。

 

王子和山的產(chǎn)品很明確，就是王子山的野生古樹曼松，但是產(chǎn)量及其稀少一年100公斤，并不是大多數(shù)人可以擁有的。如何定位凸顯高貴血統(tǒng)及價值，去傳遞產(chǎn)品真正的價值？王子和山＝收藏品＝用戶身份＝消費價值＝購買理由

 

視覺錘戰(zhàn)略

Vision Strategy

 

定位”是一個語言釘，將定位這個語言釘釘入消費者心智的工具，就是視覺錘。

定位規(guī)劃的目的是要把一個字眼或一個語言概念植入消費者的心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感訴求的視覺。考慮到一個符號時，不僅僅考慮其傳承性，并且還需要高度的產(chǎn)品感，能否與產(chǎn)品形態(tài)結(jié)合。王子和山產(chǎn)品形態(tài)＝茶餅；王子和山產(chǎn)品使用＝收藏＋飲用。

 

王子和山產(chǎn)品視覺錘原型：皇帝膳盒

以皇帝膳盒為原型，結(jié)合普洱茶收藏需具備的透氣性，采用景德鎮(zhèn)特殊黑瓷工藝（本次包裝團隊扎根景德鎮(zhèn)和老師傅經(jīng)歷了20次以上燒制打樣）。

 

 

 

為什么選黑瓷？透氣性好，更適合普洱存放。光澤度好，比陶質(zhì)地細膩，更加耐看和具備高級感。恒溫性好，從普洱儲存希望相對恒溫角度來看，更適于儲存。

 

 

 

名字，定位，口號，視覺錘高度一致才能建立品牌，而不是依靠多樣性。

 

新品公關(guān)戰(zhàn)略

PR Strategy

用最合適的方式亮相，巧借外力，博人眼球。一封來自帝王貢茶的情書。以第一視角獨白，產(chǎn)品人格化訴說茶話，傳遞王子和山的收藏價值。

 

 

場在時光博物館的發(fā)布會。收藏的概念是利用時間的價值，讓物品增值。聯(lián)動保利拍賣行，在時間博物館進行產(chǎn)品首發(fā)。

 

概念落地

Concept landing

深入大山深處，為王子和山拍攝首支產(chǎn)品宣傳大片，傳遞產(chǎn)品理念，為產(chǎn)品推廣提供影視宣傳片，助力銷售與推廣。王子和山首款產(chǎn)品宣傳片，搭建官方微信平臺，進行年度自媒體運營，從內(nèi)容到視覺進行系列化內(nèi)容輸出，構(gòu)建王子和山的品牌形象。

并為王子和山完成線上銷售平臺的搭建，為產(chǎn)品提供線上展示陣地，助力銷售。中國有很多有夢想的茶品牌和企業(yè)家，王子和山作為一名年輕90后創(chuàng)業(yè)者的茶品牌，我們用時間的視角完成他心目中的茶夢想，讓王子和山成為時間的藝術(shù)品。靈貓品牌顧問致力于發(fā)現(xiàn)每一個茶企夢想，讓每個國人都能愛上喝茶。